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https://www.books.com.tw/products/0010817338

作者給的錚言,也是本書的結語「寫真話」,在這個時代惟有真誠能打動人心,偽裝只能一時,很難一世,最近根本芳療的保養品爭議就是實證之一。

本書的作者之一Robert Mckee也是《故事的解剖》、《對白的解剖》的作者,但,這本書不管厚度還是閱讀理解度對我而言都比前兩本簡單、易懂。也或許這本書是共同寫作,另一作者是Skyword的創辦人兼執行長,所以比較趨向實務而非學術。

簡單擷取一些本書的重點,傳統媒體陷入低潮,廣告已死?就算沒死也只剩半條命,廣告盲化和廣告封鎖,要生存下來只能用品牌故事取代廣告,故事就是救星,用弧線進行思考行銷的故事經濟學才是未來。

故事設計的八個階段

第一階段:目標受眾=意義深遠的情緒感染

第二階段:主題=平衡

第三階段:引發事件=失衡

第四階段:欲望對像=未被滿足的需求

第五階段:第一個行動=策略選擇

第六階段:第一個回應=違反期望

第七階段:危機中的選擇=頓悟

第八階段:高潮反應=結局

書中也有用各種角度和實例解說這八個階段,培養讀者創作故事的技巧。 

以故事經營品牌必須遵一項重要原則,故事的核心價值觀必須與品牌的核心價值觀相互應。講述生動精彩的故事,一經發現就有迅速廣泛傳播的力量。當你為受眾創造出色的體驗,就會想將受眾觸及率最大化。值得注意的是,在進行付費擴增受眾觸及率前,要先檢視品牌的自然搜尋結果,讓統計數據告訴你,你的產品在哪裡創造最高的市場需求。哪些故事的參與度最高,讓大家在社群媒體瘋傳?付費擴增受眾觸及率會比自然取得受眾的做法,更快吸引到更多受眾。

衡量故事行銷成功與否、對銷售額的影響,品牌必須迅速轉型為故事導向模式,設計以故事為主的策略,需要承擔險、勇於試及持之以地努力,才能獲得成效。本書作者希望讀者能創作深信不疑的故事,以品牌增值和社會變革的目標,塑造品牌故事的未來。

2019年在高雄參加ToastmastersD67年會聽了一個英語教育訓練「Confessions of a Millennial Boss」(千禧世代的老闆)講到網路改變了文化,社群媒體讓我們和世界連結,她經營事業的模式就是代入了故事。有興趣的人可以上Toastmasters網站看相關資料。

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